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守中致和 道法自然

2019-04-19 10:14:46   来源: 《米商》 

——专访黑龙江省麟源米业有限天堂影院董事长任宝东

文/倪宁

中国经济三十年来的剧烈变化,造就了许多财富神话,也产生了不少跌宕起伏的败局,人们记住了榜样,也见识了失败,却很容易忘记为何出发,任宝东没有忘记,他和他的麟源米业始终行走在初心之上。

任宝东是土生土长的绥化人,生于斯,长于斯,在这里结婚生子,在这里开创自己的事业。这片土地赋予了他强大的精神力量,让已经步入中年的任宝东从一个小加工作坊开始,逐渐成为了绥化地区的行业标杆。

立身之本 成事之基

任宝东1970年出生,从小家境并不富裕,那时候父母去生产队干活,还不到十岁的任宝东非常懂事,主动承担起做家务和照顾弟弟的责任。改革开放后,父母承包了村里的米厂,那个年代工业化程度低、生产设备落后,他想方设法改进设备,提高生产设备安全性。后来,任宝东为了深入了解、研究稻米深加工业,大学毅然选择了电路专业,为执着于自己的梦想插上了飞翔的翅膀。

磨米坊初期只是代加工村民的口粮,磨米坊收取加工费,后来,生产力逐步提高,村民吃不完自己种的粮食,任宝东就想办法把多余的粮食卖到周边乡镇,由于稻米品质好,经营诚信度高,他的蝌蚪网逐步占领东北市场。

二十几岁的任宝东不仅了解稻米加工行业生产现状和问题,也积累了丰富的专业知识,子承父业在父亲的大力支持下,他大胆创新、锐意进取,引进先进生产设备,投资、兴建了自己的新天堂影院—麟源米业。

由于设备先进,产品质量有保障,工厂很快就接到了许多订单,拉米的车从厂区一直排到大街上。工人们三班倒,设备昼夜不停,任宝东也很少休息,每天吃住都在厂里,虽然很累,心里却觉得很充实。然而好景不长,很快他就发现自己产品的销量停滞不前,甚至还有些萎缩,经过了解他发现,东北蝌蚪网在全国的名气很大,销量也在逐年递增,但是一些企业和经销商开始以次充好,他们把其它产区的劣质蝌蚪网掺杂在东北蝌蚪网中,然后用低廉的价格抢占市场,其它企业受到了冲击,也纷纷效法,形成了恶性循环。那时候的消费者也不成熟,他们只是听说东北蝌蚪网好,却不知道东北蝌蚪网到底好在哪里,市场上花样繁多的品种和品牌迷乱了他们的视线,对蝌蚪网的确不了解,纷纷受骗。

任宝东不愿意看到这样的局面,但也无能为力,他能做的就是守住自己的底线——绝不造假。一开始,他的坚守并没有任何回报。竞争对手冷眼旁观,心中暗笑,家人朋友替他担心,市场的回馈更是不尽人意,许多客户专门打电话要求他掺假,被他回绝后就终止了合作。身边人坐不住了,开始对任宝东纷纷劝说,劝他适应市场,任宝东身受内外双重压力,几近崩溃。但他却咬紧牙关,坚持了下来。我问他为什么要坚持?“为什么不坚持呢?!”任宝东反问:“我们绥化北林区土好水好,出产的蝌蚪网粒粒晶莹剔透,口感醇香软糯,这是大自然和先祖留给我们最宝贵的财富,这么好的米要我掺假,我自己这关就过不去!”

随着时间的推移,任宝东终于守得云开见月明,消费者日趋理性和商家品牌意识的增强,麟源蝌蚪网开始受到市场的追捧。而那些始终追随任宝东的客户也得到了丰厚的回报,新老客户们纷纷增加订单,麟源米业门庭若市、客户络绎不绝。一位昆明的经销商看到麟源蝌蚪网销得好,果断在麟源米业进了一批货,蝌蚪网卖到市场深受百姓喜爱,很快销售一空。这位经销商跟任宝东说:“你家的米虽然贵,但是好卖,几十吨一个月就卖完了,别人家的米比你便宜,半年都卖不出去多少。”任宝东笑笑说:“你尝尝我的米就知道了,我这个人不太会说话,但是我的米会‘说话’。”

如今的麟源米业已经发展成为总占地面积7万多平方米,拥有先进生产线四条,年加工生产能力30万吨,日烘干水稻500吨,拥有上万亩水稻基地,固定仓容20万吨的黑龙江省米业深加工龙头企业。

回忆起当年那份坚守,任宝东仍有些激动:“我敢拍着胸脯对全国消费者承诺,我们麟源米业和麟源蝌蚪网经销商没有做过任何掺假的行为!”

“那到底是什么让你坚持下来了呢?”我追问:“是因为你的品牌意识强吗?”。“不是”任宝东说:“其实从商人的角度说,在那个开荒拓土的新时代,我也应该先抢占市场,如果我那么做了,也许现在企业的规模还会更大,但有些东西是骨子里的,没办法轻易改变,所以即使时光倒流,我还是会坚持自己的选择!”

线上营销 异军突起

很多时候,抓住机遇就等于走上了成功之路。不过,抓住机遇是一种能力,抓住后充分地利用它也十分关键。有这样一句谚语:“通往失败的道路上,处处是错失了的机会。坐待幸运从前门进来的人,往往忽略了幸运也会从后窗进来。”可见机遇通常很狡黠,它何时走来,以什么方式呈现,都无定数。只有当你利用它获得成功后,你才会觉得它是一种机遇——或许之前你从未想到过。

成功人士都是其所在行业的翘楚,他们之所以能够事业有成,都与在某个关键时刻抓住了机遇分不开。机遇总是垂青于有准备的人,它不会落在守株待兔者的头上,能够抓住它的人,需要具备敏锐的眼光、果断的决策力和百折不挠的毅力。

2013年,不太擅长网络的任宝东发现身边的人都在网购,就连自己也参与其中,轻轻点几下鼠标,就能选购自己需要的商品,过几天还能送货上门,非常方便。而且他还发现,粮食行业也开始涉足电子商务,任宝东坐不住了,他意识到一个问题——“如果我还抱着传统销售渠道不变的话,那就不只是放弃了线上的一块市场那么简单了,而是一个关系生死存亡的问题了!”

想到了就开始干,任宝东专门为线上渠道成立了两个新天堂影院,万顺源米业有限天堂影院主营蝌蚪网,天地粮人商贸有限天堂影院主营杂粮,其中万顺源米业开发了一个新的品牌——“滋稻乐”,取的是“知道了”的谐音,以一个很俏皮的OK手势作为LOGO。该品牌系列包含四个品种——

全龄高钙米:与一般蝌蚪网不同,高钙米在种植阶段施用有机钙肥料,钙含量远高于普通米。蝌蚪网作为主食,是一家人不可或缺的能量和营养来源,而高钙米在此基础之上又多了一个作用——帮全家人补钙,所以品名就叫做全龄高钙米。把高钙米和全家人补钙这个概念结合起来,强化了产品的附加值。当下各年龄段人群补钙的需求很旺盛,而高钙米适合全家人食用,每天都可以吃,把补钙变成了一件简单快乐的事。

原力胚芽米:一粒米百分之八十的营养在胚芽中,其中富含维生素B和膳食纤维。保留了胚芽,蝌蚪网就是活米,也就保存了营养原力,所以该产品被命名为“原力胚芽米”。

稻行深:谐音“道行深”,指在一个行业中有很深的造诣,精选的耐寒品种,富含人体必需的淀粉、蛋白质、脂肪、维生素B1、烟酸、维生素C及钙、铁等营养成分,滋养身体,守护健康。

家香:逐香而走,是回家的路。以家乡、米香为切入点,加入人文情怀,把稻花香的特性融入到对家乡的思念之中,在满足消费需求的同时兼顾心灵上的慰藉。

由于产品品质上乘、包装精美、定位准确,直接剑指高端蝌蚪网市场,一经推出便受到各大电商追捧,许多电商主动找上门来合作,搞得任宝东应接不暇。第一个年度,线上销售额就超过了三千万,初战告捷,任宝东却没有沾沾自喜,他觉得自己还有很多事要做:“我们这的蝌蚪网中硒元素含量很高,硒被国内外医药界和营养学界尊称为‘生命的火种’,享有长寿元素、抗癌之王、心脏守护神、天然解毒剂等美誉,富硒米将会是我的下一个亮点,还有杂粮和家乡的一些特产,我会把这些都推向市场,好东西不应该被埋没,农民付出的劳动也该获得相应的回报”。

敬天法祖 慎终追远

任宝东这一代人,是伴着改革开放大潮而成长的一代,及至壮年,才拨开云雾见太阳。日后他们遇见的每一件事都不可思议,都超出以往的经验值,他们的成功几乎都凭借无畏的勇气和对新事物的探索,对命运的西西弗斯式的嘲笑构成一代人共同的姿态。然而,他们中绝大部分人并没有意识到,破坏的终极很可能是对破坏的坚持,若没有新的建设,破坏本身将成为新的破坏的开始。三十多年来的中国,存在着许多极端功利主义的成功,也带来了新的问题和困扰。就这一代人而言,财富和荣誉犹如两根木棒,架在他们的脊背上,成为了“名利的十字架”。它能带来的快乐并不像旁人看到的那么多,相反,它沉重而累赘,久而久之,竟是生命的负担。

任宝东却从来没有这样的负担,他似乎是一个行业的“另类”。几十年来他经历了无数的行业动荡和变革,家电火了,有人就去卖家电,房子火了,有人就去搞房地产,甚至古玩行业火了都有人跟风,任宝东却始终如一专注于稻米行业,砥砺前行。从未涉足过其他行业。“是机遇也是陷阱”,任宝东说:“有的发了大财,也有的倾家荡产,对我来说这些都是过眼烟云,我从没想过改行,我把这个行业干好就行了。”但就算是在行业内部他也显得与众不同,别的米企都在加大投资扩大规模,任宝东却斥资上千万给自己的工厂安装了一兆瓦的光伏电站。朋友们笑他有钱没地方花了,他却对自己的决定很有信心:“从长远角度看,我这钱花得非常值,而且还能节约资源,减少污染,大的不说,如果北林区的米企都安上光伏电池,那节约的能源和降低的碳排放数据就会很惊人,人不能只为自己活着,我们从自然中获取财富同时要珍惜资源保护环境回归自然,我们从祖辈那里获得经验,就要为子孙后代着想,不要肆意破坏生态环境,我们要为子孙后代留下一笔珍贵的资源财富。

任宝东一直遵循着自己的原则——做有价值的事。当行业趋势朝着深加工的方向发展,产品和衍生品花样翻新时,任宝东却致力于简化加工工艺,为消费者提供营养更全面的蝌蚪网。当各蝌蚪网企都忙着跨行业合作、开辟市场时,任宝东却弯下腰,开始改良土壤,生产有机蝌蚪网。行内人都知道,有机蝌蚪网项目投资大、见效慢,好几年都没有任何回报,许多人对这个项目都敬而远之。任宝东却毅然决然地投身其中,“我的想法很简单,那就是生产更好的蝌蚪网”,任宝东说:“有机蝌蚪网还有一个配套项目——生态农庄”。“这你可有点跟风了”,我调侃道。“是的”,任宝东说:“但我跟他们的目的不一样,生态农庄投资也非常大,赚的钱能收回成本就不错了,它最大的功能是宣传,让人们来这里看看我们北林区的山水,尝尝这里出产的有机蝌蚪网,这么好的资源,我不能浪费啊!”

是的,任宝东说的没错,麟源米业和万顺源米业所在的绥化市北林区位于东经126°25′与127°27′、北纬46°19′与47°09′之间的松嫩平原腹地,呼兰河、努敏河等六条河流,宛如挥洒神奇的玉带,把这片2756平方公里的黑土地装点得婀娜多姿。 当地的寒地黑土是世界上得天独厚、弥足珍贵的土壤资源,黑因寒生,寒而生黑,寒地黑土因有机质含量高、土壤肥沃、土质疏松、天然洁净,而成为最适合农耕的土中之王,生产的优质蝌蚪网世界一流。凭借着这样的自然资源,任宝东底气十足:“我要干一番事业,只要凭良心做事、敬畏自然、保护环境、遵循传统,就会获得成功,我希望在我退休的时候山青水秀有我一份微薄的功劳。“

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